Performance
Tráfego PagoCampanhas, criativos e aquisiçãoTráfego OrgânicoSEO, GEO e AEOGrowth MarketingLeads mais qualificados e mais conversãoBranding
Criação e ReposicionamentoMarca, posicionamento e identidadeGestão de ComunicaçãoPresença e comunicação consistentesProjetos especializados
Auditoria e Plano de Geração de DemandaComo está a sua demanda e o que melhorarDiagnóstico e Plano Estratégico de MarketingEstrutura, processos e prioridadesEstudos e Análise de Mercado e PosicionamentoConcorrentes, canais e oportunidadesSeis metodologias conectam as metas do negócio às ações de marketing: da jornada de compra à rotina de gestão.
Cada pessoa está em um momento diferente da compra, e a mesma mensagem não serve para todos. Organizamos campanhas, conteúdos e páginas por estágio de compra, para que cada comunicação ajude o cliente a dar o passo seguinte.
Trabalhamos problemas, tendências e oportunidades para que o potencial cliente reconheça uma necessidade.
Exemplo de mensagem: “Seu marketing gera cliques, mas poucas oportunidades?”
Apresentamos soluções, aplicações e benefícios para quem pesquisa como resolver o problema.
Exemplo de mensagem: “Veja como organizar mídia, orgânico e conversão em um só plano.”
Usamos comparativos, argumentos e cases para apoiar a comparação entre as opções do mercado.
Exemplo de mensagem: “Compare métodos, entregas e indicadores antes de decidir.”
Conteúdos que esclarecem contratação, escopo, prazos e resultados esperados.
Exemplo de mensagem: “Escopo, prazos e responsáveis definidos desde o início.”
Comunicação e conteúdo para quem já é cliente ou já conhece a marca, para recompra, expansão e indicação.
Exemplo de mensagem: “Novidades e ofertas para quem já conhece a sua marca.”
Antes de decidir o que executar, calculamos de onde pode vir o crescimento. Partimos do resultado atual e da meta do negócio e estimamos a contribuição de cada canal, para priorizar o orçamento e a capacidade de execução.
Responsável por ampliar as campanhas de fundo de funil com ofertas mais claras.
Responsável por páginas e formulários mais simples, que elevam a conversão.
Responsável por reativar oportunidades paradas com comunicação para a base.
Responsável por ampliar a demanda orgânica com conteúdo por intenção de busca.
Indicadores e desempenho que a operação já tem.
Crescimento esperado em aquisição, conversão ou receita.
Iniciativas capazes de contribuir para o resultado.
Recursos necessários para executar cada iniciativa.
Estimativas de contribuição, comparadas ao que foi realizado.
O que é produzido: um cenário projetado por canal, com responsável e indicador de acompanhamento.
Entendemos quem compra, como avalia as alternativas e o que pesa na decisão. Cada perfil orienta a segmentação, as mensagens e os materiais de cada etapa da jornada.
O que o cliente quer resolver e que resultado espera alcançar.
Onde busca informação, que referências usa e como conhece novas soluções.
Quais atributos e diferenciais pesam na comparação.
Dúvidas, riscos e limitações que travam a decisão.
Conteúdos e materiais que ajudam a avaliar a oferta.
Empresa de varejo com loja virtual e operação enxuta.
Empresa de serviços com mais de 10 funcionários, em crescimento.
As principais objeções viram conteúdos previstos em cada estágio da jornada de compra.
Personas ilustrativas, criadas para explicar o método. Não representam clientes reais.
Existem muitos canais possíveis e poucos recursos para testar todos. No Bullseye, listamos os canais, classificamos em três círculos pelo potencial e testamos primeiro os do centro, antes de ampliar o orçamento. A metodologia é adaptada do Bullseye Framework, de Gabriel Weinberg e Justin Mares.
Levantamos todos os canais de aquisição que poderiam alcançar o seu público, inclusive os pouco óbvios.
Organizamos os canais pelo potencial: núcleo, promissores e possíveis.
Testamos primeiro os mais promissores, com baixo custo, para aprender rápido.
Ampliamos o orçamento só onde os testes mostram resultado.
O que é produzido: um mapa de canais priorizados e um plano de testes. Os canais da ilustração são exemplos.
Nem todo lead está pronto para uma conversa. O Lead Score dá pontos ao perfil do lead (quem ele é) e ao comportamento (o que ele faz), para o marketing saber quem nutrir, quem acompanhar de perto e quem já pode ser considerado qualificado. Os critérios e o ponto de corte são definidos com a área comercial, a partir dos dados disponíveis.
O que é produzido: um modelo de pontuação, as faixas de qualificação e o relatório de leads por faixa. Pontuações da ilustração são exemplos.
Estratégia só funciona com rotina. Definimos responsáveis, ritos e materiais de apoio para revisar campanhas, acompanhar indicadores e atualizar as prioridades com regularidade, adaptados à estrutura de cada cliente.
| Rotina | Envolvidos | Procedimento | Material de apoio | Frequência |
|---|---|---|---|---|
| 01 · Planejamento mensal | Marketing e Comunica & Converte | Alinhamos pautas, campanhas, cronogramas e materiais do mês. | Calendário editorial | Mensal |
| 02 · Revisão de campanhas | Marketing e mídia | Revisamos públicos, ofertas, orçamento e iniciativas de aquisição. | Plano de mídia | Quinzenal |
| 03 · Acompanhamento de resultados | Marketing, comercial e diretoria | Analisamos os indicadores de marketing e as conversões disponíveis. | Painel de indicadores | Quinzenal |
| 04 · Gestão semanal das demandas | Marketing e Comunica & Converte | Organizamos backlog, responsáveis, prazos e aprovações. | Quadro de demandas | Semanal |
| 05 · Avaliação do funil e ajustes | Diretoria e marketing | Avaliamos o que foi executado e definimos os ajustes necessários. | Backlog priorizado | Mensal |
Analisamos mercado, clientes, concorrentes e desafios do negócio.
Partimos da meta e definimos resultados, canais e prioridades.
Mensagem, canal, CTA e indicador para cada momento do comprador.
Especialistas executam o escopo: campanhas, páginas, conteúdo e marca.
Lemos os indicadores, recomendamos melhorias e ajustamos o plano.
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